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做微商迟迟不出单?微商如何让客户主动询单?

来源:微商创业网  栏目:微商运营  时间:2019-11-20 16:11:55

原标题:做微商迟迟不出单?微商如何让客户主动询单?

  销售以业绩论成败,很多时候微商也是如此。微商如果针对方向错了,用户不精准,那么成交自然大打折扣。既然选择做微商,那么你就要抛开内向和不会说话标签,主动找寻客户。哪些个迟迟不出单的微商,一直秉持着错误的做法和心态,在不出单的瓶颈越走越远。如果你作为不想掉入不出单瓶颈,这些一定要做到。微商想要成交一定不能缺少主动,但光有主动还不够,最好是能让客户主动问询。客户的主动问询说明有了初步兴趣,若你无法引发客户初步兴趣,那自然成交就少。想让客户主动问,作为微商的你得掌握这些技巧。

微商

  1、抛开一些顾忌

  微商希望客户成交下单,但又害怕说错,于是说什么都很保守很严谨。但你想想面对熟悉的人,你是不是这样的交流呢。肯定不是,熟悉的人需要顾及的少,所以聊起来更能畅所欲言。虽说陌生人不能做到完全的畅所欲言,但也要抛开一些顾及,真诚和客户交流。

  2、练习沟通

  很多人都会质疑自己的沟通能力,其实沟通是可以被练习的。微商不要害怕自己不知道怎么聊,多练习练习就能总结出从关系破冰、了解顾客信息、建立信任、转化、成交等过程。微商建立属于自己的话术,也要懂得面对突发状况的应变,刻意养成的习惯会让你有效改善聊天困难。

  3、学会倾听

  人和人之间只懂得相互说,不懂得倾听,那么这样的对话就无法进行下去。人和人之间沟通就要懂得倾听,在倾听中升华,这样才能将沟通进行的更顺畅。

  4、发朋友圈软文这么写

  微商如果只懂得不停在朋友圈发广告,那么一半以上的朋友已经屏蔽你了。微商朋友圈的软文也是有学问的,不断的发增加只是别人的厌烦。想要发产品图片,一定要有一个铺垫,比如过生日闺蜜送了xx,这样比直接打广告来得好。过几天可以再发一个朋友圈,“xx产品不错哦,让我的皮肤越来越光滑,而且补水效果也非常不错,谢谢闺蜜了”。有铺垫后再引入反馈,这样感兴趣的人自然更多。

微商

  1、朋友圈的文案刺激需求

  当客户认为这个产品可有可无时,就要知晓如何通过朋友圈文案去刺激需求,激发购买欲。朋友圈的文案最好从痛点、需求、解决需求点出发,针对问题积极解决,并且吸引购买。

  2、放大价值

  微商如果能让客户快速感知产品价值,那么你就能轻松勾起他们的购买欲望,自然购买兴趣也大大增强。一个普通的产品,当你赋予了精神学习,自然价值就会立刻被放大。举个例子来说,一批廉价的饰品,如果不赋予价值可能很难被销售出去。但为这些饰品创作一个个有趣的故事,最终不仅销售出去,而且销售价不菲。这就是从产品价值入手,让客户主动对产品感兴趣。

  3、限时限量等饥饿营销

  人们对于限时限量的东西会多看一眼,哪怕这个东西特卖认为不需要。正式因为这多看一样,让客户更想去了解、关注产品。饥饿营销制作紧张感,再加上产品超价值的展现,这才大大刺激客户需求。

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