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新手怎么做微商?微商必备常识你值得拥有!

来源:微商创业网  栏目:微商怎么做  时间:2019-12-23 09:03:30

原标题:新手怎么做微商?微商必备常识你值得拥有!

  新手怎么做微商?微商主要成交是靠朋友圈,你要先和这些人成为朋友,不成为朋友至少也要让客户对你不反感,这样才有利于销售自己的产品。如果说天天不停的发朋友圈,引来别人把你拉黑,那么你的宣传也就起不到任何作用了。你要先搞好关系,这样后续的销售也就更顺畅了。其实很多时候一个产品好不好销售,除了选品,关键还是在于销售的人。销售的人不懂如何销售,再好的产品销量也是堪忧,做微商也是如此。想要销售出更多的产品,对于客户的心理把握很重要,懂得投客户所好,你才能成为最成功的销售。接下来就来分析下客户心理,帮助微商更好的销售产品。

  新手怎么做微商?

  1、对微商有常识性的了解

  现在微商的骗局也很多,微商有一定常识性的了解就能避免上当受骗。如果说不懂,你可以寻找你身边做微商的朋友先了解下。如果没有人在做,你可以先上网了解了解再做。

  2、做微商你希望选择什么模式开始

  微商有代理和零售两种模式,代理就是作为中间代理,自己就不需要直接卖货,直接招收下一级来代理赚钱差价。如果说想走代理模式,这个时候就要求对产品和项目选择要求更好,而且他们主要的目标客群是吸引代理商加盟的角度去选择产品。如果是零售模式,目标人群就是消费者,你需要思考什么样的东西是客户愿意去花钱购买,这就是从消费者的角度去思考了。两种模式都有利弊,不管你做微商选择什么模式都可以,关键是定位好该从什么角度去思考问题。

  3、微商选择专业团队

  微商你肯定是代理别人公司的产品,所以一定要选择一个专业的公司或团队。专业的公司或团队,能给到你有质量的产品,在销售上也能给你正确的指导,这样你能做到囤货少销货快。

  4、做微商一定要选对产品且质量有保证

  如果说打算开始做微商,一定要慎重选择产品,选对了产品你的客源就不用愁。如果说产品没有选对,花再大力气也很难找到客源。还有就是产品就不要去选择那些劣质产品。劣质产品不会给你带来回头客,只有质量有保证的,客户愿意购买,那么你自然赚的就越来越多。

  微商必备常识你值得拥有!

  1、客户爱占便宜心理

  爱占便宜不少说购买便宜的产品,而是客户认为购买了一件超值的产品。比如说商家说为了庆祝店铺新开张,所有的价格按照进货价销售。这种的推销话术就是利用了客户的心理,让客户感觉到购买到了超值的商品。如果说想要产品长期的发展,一味的低价是不能吸引和满足客户的。可是如果说让客户觉得占了便宜购买了产品,那么客户认可了产品,以后就能变成老客户了。

  2、客户的挑剔心理

  男人更喜欢追求的是目的性,可是女人购买起来思考就比较多,需要多方比较再确定购买。这样一对比女性客户比较挑剔,但是女性客户的市场特别大,商家自然不愿放弃。所以想要让这些挑剔的客户购买,首先要保证态度友好,然后给未购买的客户出出主意,对于购买了的客户用的好棒你推荐。还有就是要多做回访,把客户遇到的问题解决了,这样客户才会再次来购买。

  3、客户推崇权威

  这种一般是超出理智的,比如说更信任自己崇拜的、权威的人士。如果说这些人能代理产品,那么更能刺激客户购买、代理。

  4、客户的情感心理

  男人的情感对比女人来说更没有那么细腻,女人绝大多数都是受感情的支配而产生购买欲望。所以客户主要为女性,就要在感情服务上更贴近客户的心,这样才能让客户更有购买欲望。

  5、客户的从众心

  做微商你肯定是希望有销量,不希望没有任何销量最后直接不做微商吧。不管做什么事情,都希望有一个好的结果收尾,做微商也不例外。那微商要怎么做才能有做得更好呢,让我们一起来微商需要懂什么技巧才能走的更远。客户在购买一件商品时,如果还是犹豫的态度,要不断去夸赞和灵活的沟通。如果说在他由于期间,说出一些刺激性的话语,比如你很适合,刚刚有一位温州的女老板就拿走了两盒,这样从众心理就能让客户更好的购买。

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