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莆田鞋真的好卖吗?微商团队卖“莆田假鞋”,月利润10万美元!

来源:微商创业网  栏目:微商头条  时间:2020-01-25 23:36:18

原标题:莆田鞋真的好卖吗?微商团队卖“莆田假鞋”,月利润10万美元!

同村的一个哥们,一个堂堂的留学“海龟”不干正经事儿,跑到莆田卖假鞋,好的时候平均月入10万美元,是否浮夸暂且不论,但是关于“莆田高仿假鞋”的产业的确令我大开眼界。

他叫Jeson(英文名代称),早年留学英国的时候就开始在异乡搞莆田假鞋经销,收入最好的时候是可以达到每个月10万美元的销售额,让他在异国他乡就赚到了第一桶金。毕业后直接到莆田,联系当地的工厂合作自己开始当老板,而且做的款式都是当下最热门最畅销的款式,通过做高仿鞋产品,客户已经遍布欧洲的许多国家。其实关于“高仿鞋”由来已久,不管电商小店还是线下实体店,有很多像耐克、艾迪达斯等品牌琳琅满目,其实都属于高仿鞋。在当地流传一种说法:国内市场上10双假鞋,有9双是从莆田发货;全球每3双耐克鞋,便有一双来自莆田的高仿品。

一、莆田“高仿鞋”为啥如此猖狂?

其实,莆田人肯定很想能做自主品牌,曾经政府的相关主题论坛也是打出呼吁:莆田要做“中国质造”,要超越国际标准,做出中国好鞋。但是目前“高仿鞋”仍然猖狂,主要原因:

1、产品细节完美,极难辨别。其实这些“高仿鞋”的细节做的相当完善,包括包装以及发票等。据说,货是从莆田发的,但是物流信息可以拉到海外或者北上广等城市,看起来就相当于是从专卖店发出。

2、从业人数太多了。刚开始的时候,是台商到莆田投资创办制鞋厂,成为了耐克、锐步等品牌代工厂。后来个别的厂内技术员将图纸偷偷带出来,自己单干,慢慢就越来越多人知道制鞋流程,而且高仿的利润高,吸引了当地很多人纷纷加入这个行业。

3、小作坊通常都很隐蔽。曾经有多家媒体报道过,莆田高仿鞋销售聚集点,白天店铺是关闭的,人影稀少。到了晚上则灯火通明,车流不息,甚至有的小作坊,外面挂的招牌是餐饮店,隐蔽性还是挺强的。

二、“高仿鞋”为何能存在呢?

根据描述,莆田“高仿鞋”真正暴利赚钱的是那些零售商,比如鞋店老板、微商等,他们从莆田批发进货从50-100元不等,售价可以达到500-1000元不等。其实在当地制鞋的工厂利润并不高,一双如果能达到30元利润就相当不错的。“高仿鞋”能存在也是有理由的!

1、高仿鞋的消费需求存在。如果你有钱可以直接买正品,但是经济条件有限的情况下,又有这些品牌的喜好,很多人还是会选择买仿品的。根据同乡Jeson的描述,他手上很多顾客在那里买完后,复购率都很高,毕竟有些人的消费观点,认为花小钱穿名牌也不错的。

2、良心卖家的仿品也是高品质的。莆田“高仿鞋”市场吸引太多人蜂拥而至,确实也会存在个别老板以次充好,让“高仿鞋”变成真正的“假鞋”,口碑极差。但是确实也存在很多货真价值的“高仿品”鞋子,这才有真正的市场,否则都是假鞋,如今顾客也不是好骗的。

3、高仿制鞋产业创造就业。俗话说,万物都有它存在的道理!毕竟在当地已经形成了“高仿鞋”的产业链能够创造数十万的就业岗位,如果一下子全部消失掉,失业人数也是挺可怕的。

4、形成制鞋一条龙产业链。毕竟莆田刚开始的制鞋厂是给国际品牌代工的,也存在好多家制鞋大厂,包括给耐克代工的荔丰以及后来的协丰等,但是大大小小的莆田制鞋厂不计其数,据说前两年已经达到4000多家了。它们从开模到成品必然就需要有一条龙的全产业链配套服务,包括面料、辅料等。

三、做高品质的“外贸鞋”何尝不可?

目前,莆田的制鞋市场规模很大,存在三种模式:

一种就是小作坊的“假鞋”,买几台机器,请几个工人,进点便宜的材料就开工,这种是应该要被取缔的;

二是以假乱真的高仿鞋,他们从鞋面走线工艺到用料都是追求高品质的,与正品几乎是一模一样的,简直也可说它是正品,但是并没有品牌的正式授权,这里面是存在侵权的行为;

三是改良升级的外贸鞋,这也是我同乡Jeson能够做大做稳的根基。因为莆田一直在给国际品牌做代工,技术还是挺先进的,他通过第一桶金不仅重金引进专业的技术人才,而且还专门购买了进口机器设备,做升级改良的“高仿品”,如果良心制鞋,质优价廉,这种模式何尝不可呢?也许未来还能打造出自己的品牌。

四、莆田“高仿鞋”的销售模式

既然莆田制鞋厂家如此众多,它的销售模式是什么样的?如何才能消化掉那么多的鞋子?根据Jeson的描述,一般“高仿鞋”的销售流程是这样的:

首先工厂会把货进行线上直供或者线上线下的客户,然后还会通过本地或外地的鞋服批发市场档口出货。

我们经常看到的鞋子实体店或小型卖家,以及做淘宝等电商和微信上的分销商等,他们都会去鞋服批发市场的档口拿货,然后这些人还会把货销售给自己的一级代理、二级代理等经销商,形成一个层次分明的销售产业链。

据说,现在形成一种“怪现象”,很多外国的商业也会专门到莆田进货,他们通过在莆田选购“高仿品”直接寄到海外,然后他们再从国外把货寄到国内的买家手中,制造一种“代购”的假象。

写在最后的话:每年返乡总是会听到各种各样的“造富”故事,在当前经济下行的背景下,制造业更是一片哀嚎,能够听到卖“高仿鞋”月入10万美元的确是挺励志的,当然这是需要用良心做品质鞋为前提的。

莆田的“高仿鞋”市场容量和空间巨大,如果能够充分运用当地的制鞋产业链以及先进的制鞋技术,打造“鞋界小米”高性价比的品牌,是不是有可能?欢迎留言一起讨论!

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