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微商的运营模式发生转变,流量池已经不仅仅是朋友圈

来源:微商创业网  栏目:微商头条  时间:2020-01-11 14:55:14

原标题:微商的运营模式发生转变,流量池已经不仅仅是朋友圈

今天我们说一说微商。每个人的朋友圈里面都有那么些人做微商,还经常在朋友圈刷屏,有的人就很讨厌这种卖货方式,都是那些,没有工作的人才去做的事情,然而经过这几年的迭代,现在的微商已不是当初那个让人讨厌的刷屏微商,微商的模式,正在引领一种新的购物方式。

微商的运营模式发生转变,流量池已经不仅仅是朋友圈

微商的转变,现在基本上是一个吞并期,小品牌搞不下去了,大品牌都在吸纳这些小品牌。资本开始进入里面开始。现在的微商不是以前的发发朋友圈,就能卖出去产品的,现在借助抖音,直接收购MCN机构,直接公司服务总代做网红,然后流量分配给每一个代理,进行维护成交,帮助代理打破初购。

市面上在做的基本上是这三大类:减肥,食品,美妆。有些微商已经醒悟了,甚至不做会销,而是采取更长线的社群优化。抖音加入后,进入微信群,进行维护,然后再往上升级代理,理念是不做熟人生意,只做陌生人生意,这样初级的代理,能够成交陌生客户就有动力。

训练营服务化,正在成为一种常态化,比如现在大家看到的很多,减肥训练营,其实都是大量的服务和社交构成,用户真的发生了转变,自然会带来其他用户。规模化,企业化,组织化经营,背靠资本,以及完整的供应链条是现在正在崛起的微商的样子。采取了更温和的方式进行合作,比如你原来做的别的品牌,可以接着干,然后衔接融合新牌子,你可以说这个牌子也是你的。

现在的微商,必备一项核心能力,做内容。第一代微商发发朋友圈,第二代搞展会,搞会销,发展到现在的第三代,必须要有做内容的核心能力,做服务,还要会讲课,会造势,如果这些你做不来,你的团队就发展不起高质量的代理。

微商养活了很多其他行业,搞设计的,做旅游的,做培训的,许多公司的业务都和微商进行了捆绑合作,他们在这些方面花钱很舍得。在朋友圈,你能看见优秀的微商团队,从发圈文案,到代理年会的举办,都是精心策划的,特别是年会,不亚于一些大公司举办的,甚至更强。

微商为啥不卖冰箱、自行车、行李箱这些呢?因为这些商品都属于耐用型产品时低频消费,一旦买了一次之后,很长时间之内都不会再来买。所以微商一般销售的产品都是化妆品啊,海外代购奶粉啊,以及一些消耗品,高频购买的东西。这样就意味着你微信维护的都是高频消费客户。

最后我想说,微商核心成功因素,依旧是看背后操盘运营的能力,包括架构的组织、市场的造势,选品的把控等等。一个强势的微商品牌,背后可能是好几个操盘手在同时运作,营销造势、运营驱动,数据分析,产品落地,都是非常的专业化。

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