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新手都说微商不好做,这些微商运营方法里了解过吗?

来源:微商创业网  栏目:微商怎么做  时间:2020-01-11 11:26:27

原标题:新手都说微商不好做,这些微商运营方法里了解过吗?

  现如今大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等低级层面上,那些招代理的人给你说什么就是什么,然后交了代理费,在朋友圈晒着各种假照,最后一无所获,却成就了别人。

  做微商时间是最宝贵的,好比方一句话直接可以打击到你,为什么别人一个月赚几万块,你一个月赚几千块?这个就是时间问题了,很多新手前期最会浪费自己的时间了,每天几乎是各大群瞎逛,朋友圈瞎逛,有时候老大找你估计你都不在线,更别说客户找你了。

  如果你想好好利用自己的时候做有意义的事情,或者有价值的事情,比如刚拿到产品,熟悉产品知识,然后去找别人练习话术,通过这样的方式,你的口才又提升了,再或者去研究一些方法。研究别人成功者是怎么玩微商的,每条朋友圈都发什么内容,为什么那么发,而不是整体去一些群里凑热闹,寻找月收百万的方法,或者参与一些无关的活动啥的,他们和工作也好,内容也好,和你的微商不相干,没必要去浪费时间!

  所以新手微商前期的时间很宝贵的,我们都说一个新手的成长期就1个月,可是有的人3个月了还在成长期,这就是有大问题了,试问一下这三个月你的时间都花在哪了?

  以人为中心,社交为纽带的新商业,在今年,我国也正式将微商纳入电商经营者范畴。所以微商不再是简简单单的在微信卖货,你完全可以把它看做成社交电商,卖货之术:定位→引流→建立信任→成交

  一、定位

  1、选品

  选择你需要卖的产品,比如说选了护肤品,那就不要再选择茶叶,产品要垂直。

  如果你想做好做大,那你也需要保证你的货源没有质量问题,坑蒙拐骗始终是小道尔,如今微商被纳入电商后,消费者也是可以进行维权的。同时记住,不要看着别人什么产品卖的好,就马上跑去卖。

  2、确定用户

  产品选择好后分析你的目标人群,还是这个护肤品,使用人群主要是年轻女性和中年女性,但你的消费人群,或者说潜在用户可不一定只是这群人,就好比某些男性会为女朋友买护肤品,也会有少数男性用护肤品。

  二、引流

  引流不仅是微商头疼的问题,各行各业的人都头疼。引流嘛,就是做广告。但你不能直接就跑去网上发帖子说“我卖护肤品的,你们要了解一下吗”。如果你这么傻乎乎的跑去发帖,那么对不起,你不仅卖不出货,账号也会被封。那怎么做?

  当确定好目标用户后,你需要考虑目标用户聚集在哪,话说需要护肤品的用户在互联网上各个角落都有。既然如此,那你需要考虑的就是筛选用户,筛选出精准用户,如果你不懂筛选用户,那你的转化会很困难。而筛选精准用户并不难,就在于细分和搜索,就比如知乎有护肤相关话题,豆瓣有护肤相关小组,像这种话题和小组下的人群都是精准用户。

  而搜索就像百度“有谁在卖化妆品”,通过搜索而来的用户几乎都是精准用户。

  知道筛选后,接下来就是去操作引流,如何操作?我公众号里的文章有很多,随便套用一个都能获取用户,在这我说下我的思维方式。

  当我确定目标用户后,我会先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等,看是否容易获取精准用户。

  然后选择xian鱼、zhi乎、v博、小hong书、dou瓣这几个平台,xian鱼不仅是搜索后的精准用户,还可以直接通过xian鱼卖货赚钱,而zhi乎、dou瓣都已经对用户进行细分,至于小hong书,百分之80都是女性。

  三、建立信任

  高级的做法当然是在引流之前就建立信任,但很多人不知道也不会,并且这个做法前期会花费很多时间和精力,在此就说引流后如何建立信任。

  引流以后不要想着先去了解用户,而是要先让用户了解你,而你不是自媒体大咖,没有个人IP,那也不要紧,可以打造你的微信以及朋友圈,用心经营这个鱼塘 。

  1、名字、头像、签名

  在加好友时首先看到的就是这三样。比如你卖服装,但你的名字叫游戏工作室,签名是游戏代练找我,那你让别人怎么想?

  名字的取法有很多,自己把握感觉,实在不会也简单,去百度找一个,或者比如卖衣服的,你可以用人设型取名叫“卖衣服的小女孩”,一看就让人知道是卖衣服的,也可以像我一样打造一个IP。然后头像和你的名字搭配起来就好,至于签名简单一点就是直接介绍你的业务,也可以介绍你自己。

  就像这个卖衣服,可以写“5年老字号,质量保证”,当然这个并不怎么吸引人,但简洁明了,如果你嫌这样俗气,那自己想,这是别人认识你的第一步。

  2、朋友圈

  我见过很多微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货,又出了多少单等等,而且从早到晚晒几次,说实话,这种真不怪别人把你拉黑,谁见了都烦。

  还是拿卖服装说,你朋友圈发又卖了多少单并不能吸引用户,就像你去淘宝买东西,吸引你的本质并不是销量。而所谓的用户反馈也就相当于评价,只是在你的产品吸引到用户以后,用户才会去考虑的问题。

  所以你的朋友圈该发什么?是穿搭,同时是有人穿在身上后的照片,然后配上文字“多谢这几位用户的信任,相信我的穿搭推荐保证没错”。当然这段文字我只是简单的举个例子,你完全可以写的更好。

  这样你不仅展示了你的商品,有了真实感,同时也有了用户反馈,一举三得。至于朋友圈发文也真不要太频繁,自己把握感觉,在我看来一天一条就好。

  四、成交

  前面我教的全是精准用户获取方法,已经对用户进行了筛选,再通过微信及朋友圈的打造,用户会问:亲,看了你朋友圈的穿搭推荐真的好好看,请问这个搭配还有货吗?

  这时已经无需过多沟通交流,成交只是一两句话的事情,用户顶多再问几句“什么时候发货?”“质量没问题吧”。

  现在很多人都沉迷于引流之后的话术上,我只能说话术需要,但话术并不能爆卖你的产品。下面我们就一起看看有哪些技巧吧!

  1、易消耗品。比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两支三天贴一次,一盒面膜5片最多能用两个星期,一个月最少需要用到两盒面膜。

  2、品质过硬。好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品,千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。

  3、易展示易传播。微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

  4、通用性强。另外在考虑微商代理产品的时候,我们所选的产品必须要有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美容、护肤类、养生的产品等。

  5、少而精。另外在选择微商代理产品的时候一定要少而精,有些小代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,所以他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。

  每天在微信群里面都能看到很多人在做微商,一些微商赚钱了,于是一些人群开始盲目的跟风,认为自己做微商也能赚钱。其实微商需要的是很强的能力,一般人做微商我可以说做不起来。盲目跟风,没有做任何的市场定位、没有专业的指导、不懂如何进行微信营销,带来的只能是不断的失败。

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