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私域流量:教育行业如何结合课程内容来玩私域流量呢?

来源:微商创业网  栏目:营销软件  时间:2020-01-04 19:00:03

原标题:私域流量:教育行业如何结合课程内容来玩私域流量呢?

在2019年,最火的一个概念莫过于“私域流量”了,这其实就是获取流量、留存流量、转化流量的一个过程。那么,教育行业如何结合课程内容来玩私域流量呢?

教育行业如何玩转私域流量?

一、为用户提供独到价值

真正想通过“私域流量”实现稳定获客,就要先将用户吸引进来,那怎么将用户吸引进来了?

用户选择你,是你为用户解决了某些问题,而解决问题的人那么多,别人为什么选择你呢?所以你要为用户提供独到价值,要与别人有差异。

首先设计引流产品制造某种不对称,引发需求,然后再用投放向“公域流量池”进行采集,其次是打磨文案逻辑,包括视频脚本,比如通过抖音引流到个人号,就需要对短视频反复拍摄,不可能随便拍一下说一句“大家来加我”就over了。

二、裂变流量,构建私域流量池

将用户导流到微信生态”流量池“后,需要考虑的是如何将不同类型的用户,用不同的方式去承载。例如,学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。

我们要做的是尽可能准确地给每一个学员打上标签,方便查询和跟进。然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

此环节中两个重点:一是裂变活动的选择,另一个是激励方案的设计。好的有趣的活动方式能够更好的达到吸引效果,而激励是否有利则是影响裂变效果的主要因素,激励方案设计以稀缺、超值等为原则。

三、激活私域流量,实现转化

私域流量池建立之后则需要设计一系列以激活转化为目的的活动,例如限时抢购、积分奖励、优惠券兑换、分享红包奖励等,为后续的成交转化做铺垫。

对于学员、潜在学院的变现和转化,其核心的玩法是“梯度转化”。通俗来讲,让愿意付费的用户付费,不愿付费的用户转发,不愿转发的用户关注公众号、进群,不愿意关注号的用户浏览。

一般来讲,私域流量在社群内会完成一部分转化,但更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复购,比如对所有好友进行标签化管理,通过交流精准定位需求,以及提供反馈、答疑等个性化价值服务,建立信任,创造变现的可能。

最后,任何的营销方式都不能生搬硬套,理解其中的逻辑才能帮助你达成营销目的,才能真正让你的课程增长起来。

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