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微商还能不能赚到钱?互联网思维决定了你的出路!

来源:微商创业网  栏目:行业动态  时间:2019-12-27 00:14:00

原标题:微商还能不能赚到钱?互联网思维决定了你的出路!

  记得从去年开始,就已经有很多人说微商已死!但是这要看到底我们是怎么定位微商的!如果你说微商就是刷刷朋友圈卖一卖东西,说实话,现在确实不太好做了!但是如果我们认为,只要是通过微商进行营销,销售的行为都是微商的话,其实微商才刚刚开始!

  1、野蛮微商时代

  其实我们上面提到的刷朋友圈的微商,就是微商的第一个时代,微商野蛮生长的时代!记得有一个深圳的朋友告诉我,在五六年前,只要找到一个面膜厂商,一次性定5000块钱的货,就可以给你贴上你的牌子!

  所以,那个时候的微商品牌特别多,因为微信卖东西刚刚兴起,随便发一发,卖一卖,都会有人购买,这也算是微商的第一个时代了!

  但是,如果现在你还想随便拿一个没有听过的品牌在微商里面随便就卖出去,那就需要一点营销技巧了!首先商业模式要设计好,产品效果要很明显,同时还能有足够的营销成本拿出来让客户试用,才能有机会让用户体验到你产品的好处!

  2、微商炫富时代

  当单纯卖产品很难赚钱的时候,微商的重心就放在招代理身上!说白了,不是卖产品,而是卖赚钱的机会!所以很多大代理都不怎么发产品了,更多的渲染自己通过微商品牌赚到了钱!

  其中最搞笑的有在淘宝上买点钞币来录视频,借朋友的豪车来拍照片,甚至到4S店拉横幅:恭喜某某喜提玛莎拉蒂!后来还有人恶搞:恭喜某某喜提和谐号,恭喜某某喜提辽宁号!以至于现在“喜提”这次变成了一个很有喜感的词汇!

  其实,回头想想,自己炫富只能让那些冲昏头脑的人相信,更多理智的人会认为,你赚多少钱,和我有什么关系,不仅起不到好的招商作用,更多的反而是负面效果!所以如果今天你想影响别人,炫耀自己已经过时了,更多的想一想,你能为别人做些什么?

  3、全民微商时代

  但是,用微信做生意,赚钱这件事情,却没有停止!

  你会发现,你的父母可能正在通过不停的刷各种广告赚着买菜钱!

  你会发现,一些实体门店,正在搞活动,只要满足转发条件就可以送杯子!

  你会发现,很多超市开始吸引你关注他们的公众平台,从而推送给你更多产品信息!

  现在的微商,已经不能单纯狭义的定义它,而是更多的人已经发现微信是一个可以帮助自己提升业绩,提高收入的工具!

  很多人未必想要通过微信赚多少钱,但是在有稳定收入的情况下,多少赚点都是白捡的!所以,全民微商的时代才刚刚开始,在这个时代,不一定非要自己去发朋友圈卖东西,更多的是,如何能够发动你的客户或者身边的人帮你去分享朋友圈!

  毕竟,目光聚集的地方,就是财富出现的地方!

  4、微商社群时代

  如果说微商现在已经很难实现转化了,那是因为你没有注意过微信的另一个功能:微信群!

  其实社群营销早几年就已经有人开始做了,但是并没有被微商群体广泛的应用,更多微商还是发发朋友圈就算了!

  但是,如果你是一个微商,已经先后服务过成百上千的客户,那么把老客户聚集到一个微信群里面,进行更深度的服务,无疑会是你业绩增长的一个突破口!

  因为体验过你家产品的人,一定会对你的产品更认可,当然,前提是你的产品真的不错!那么,在这种情况下,如果你能够定期的为老客户做一些活动,比如发红包,前五名八折优惠等等,势必会增加更多的复购率和赢利点!

  同时,社群模式还可以用来提高成交转化率!尤其是当你的社群是一个服务类的社群!比如卖女性私户产品的,可以做成女性健康的社群!做护肤彩妆的,可以做成教别人化妆的社群!总之,在你的产品周边找到一些具有附加值的服务,提供给你的准顾客,成交就只是时间问题了!

  其实,微信只是一个沟通工具,如果我们的目的是卖点东西赚钱的话,那么可能过去刷圈卖货的微商确实已经很难运作了!但是如果我们换个思维,加入更多市场营销的思路进入,换个玩法,依然可以通过微信把产品卖出去,把代理招上来!

  经常会有人加我微信咨询如何做网络营销,问我能不能告诉他们怎么才能做好网络营销,不懂网络技术能不能做网络营销,等等!一般情况下,我都会回复一句:网络营销的核心是“营销”,网络只是一个工具而已!

  很显然,这个回答没有办法满足他们的需求,但这确实是事实!

  就好比很多人认为自己做了一个网站,开了一个淘宝店,发了几条产品朋友圈就是网络营销了,但其实,网络营销除了各种方法和套路之外,更重要的就是他的营销思维!

  互联网思维就是今年来非常流行的一个说法,到底什么时候互联网思维,我相信大家随便百度一下都能找到!而今天,我只谈一下我认为的互联网思维!

  1、免费思维

  免费是互联网思维的第一个核心!

  有的产品是可以完全免费的,比如360杀毒,QQ,微信,百度搜索引擎!

  有的产品是超低利润出售的,比如小米,京东!

  不管怎么样,我不靠这个产品赚大家的钱!

  2、爆品思维

  很多互联网思维的公司,他们打天下的产品其实并没有那么丰富,比如360最早就是一个杀毒软件,QQ和微信最早就是一个聊天软件,小米最早就是一个手机,京东最早就是卖家电!

  但是后来,360有了自己的商城,小米有了自己的商城,腾讯的游戏琳琅满目,京东的商城也无所不有了!

  3、用户思维

  不管是免费,还是爆品,促使他们前期不盈利也要坚持做下去的动力,就是用户思维!他们要的不是盈利,而是用户!为了获得用户,不仅可以不盈利,甚至还可以倒贴钱!

  比如滴滴和快滴最早的竞争,就是拼命的贴钱做市场,为的就是争抢用户!这样的做法对于传统思维来说都不可思议,但是他们烧钱的原因,就是因为他们相信:得用户者,得天下!

  4、后端盈利

  如果用一句话总结互联网思维,那就是赚你看不到的钱!你看到的都是在免费,在贴钱,但是拥有互联网思维的公司,都在赚你看不到的钱!

  比如腾讯可以靠游戏赚钱,百度可以靠广告赚钱,京东可以靠金融赚钱……

  其实,互联网思维未必只能用在线上,因为线上的竞争激烈程度,已经相当惨烈了!反而是应用到线下本地市场,效果会出奇的好!

  比如我们本地汽车普遍20-30,偏偏有一家新开的门店,100块洗车10次,不仅提前收了很多现金,而且洗车生意异常火爆,同时服务态度并没有打折,这样就会黏住很多回头客!以后自己的车出现各种问题,第一个想到的就是这家,因为最起码我感觉来这家修车实惠!而后续随便一旦生意,都比洗车赚得多!

  再比如我见过一个“两元店”,所有同行都是进货卖货,而他家只要加店主微信,就可以打折,最高能到“五折”,看似门店不赚钱,但是加上他微信的人,都被他拉进一个微信群,每天分享淘宝优惠劵!靠淘宝客的盈利,远远大于“两元店”的收益!

  类似的线下案例非常多,其实大家根本的需求是一样的,就是赚点钱,只不过拥有一定的互联网思维之后,我们换了一种赚法而已!但是这样不仅让自己生意好做了,客户本身还受到了实惠!

  所以,我认为,营销思维就像是武功秘籍的内功心法,有了心法,再学招式就会轻松得多!但是如果我们只会招式,不懂心法,顶多就是花拳绣腿!

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